Курс Как выполнить план продаж без давления и скидок от Контур

Курс «Как выполнить план продаж без давления и скидок» от школы Контур поможет выстроить уверенную и результативную работу с клиентами, которые не спешат оплачивать счет, переносят сроки или добиваются снижения цены. Вы разберетесь, как вести диалог о покупке так, чтобы не превращать его в навязчивые уговоры и при этом не терять контакт с потенциальным клиентом. В центре внимания — переход от выставленного счета к оплате. Вы научитесь выяснять, что на самом деле мешает клиенту принять решение: сомнения в ценности предложения, нехватка информации, внутренние согласования или другие обстоятельства. Это поможет выбирать уместный следующий шаг, а не ограничиваться напоминаниями «вы уже оплатили?». Вы сможете точнее определять договоренности, фиксировать сроки и поддерживать контакт, не создавая лишнего давления. Отдельное внимание уделяется разговору о цене. Вместо автоматической скидки вы сможете объяснять ценность решения и обсуждать условия сделки, сохраняя обоснованность предложения. Такой подход помогает не обесценивать продукт, укреплять доверие и увереннее отвечать на просьбы снизить стоимость. Полученные навыки пригодятся менеджерам по продажам и специалистам, которые регулярно выставляют счета и сопровождают клиентов до оплаты. Курс поможет системнее работать с отложенными решениями, повышать конверсию из выставленных счетов в оплаченные и двигаться к плану продаж без манипуляций и уступок, которые невыгодны компании. Вы сможете применять подходы в ежедневных переговорах — в переписке и разговоре — и выстраивать более предсказуемый процесс сопровождения клиента.