Курс Система продаж: построение и управление. Курс для руководителя от Контур

Курс «Система продаж: построение и управление. Курс для руководителя» от школы Kontur поможет выстроить продажи как управляемую систему — от выбора подхода к работе с клиентами до развития команды и повышения результата. Программа подойдет руководителям отделов продаж, предпринимателям и тем, кто отвечает за коммерческое направление и хочет перейти от решения ежедневных задач к системному управлению. Вы разберетесь в особенностях продаж в сегментах B2C, B2B и B2G: чем отличаются клиенты и их потребности, как учитывать специфику сделок и выбирать подходящую стратегию взаимодействия. Это позволит оценивать процессы не по отдельным удачным сделкам, а видеть, как устроена работа отдела в целом и где есть возможности для роста прибыли. Отдельный фокус — команда. Вы научитесь эффективнее организовывать работу менеджеров, ставить понятные задачи, поддерживать мотивацию и создавать условия, в которых сотрудники развивают свои навыки и достигают целей. Важная часть обучения посвящена soft skills руководителя: коммуникации, обратной связи, лидерству и взаимодействию с людьми. Эти навыки помогают не только контролировать результат, но и укреплять доверие в команде. Курс поможет определить, какие элементы системы продаж требуют внимания, и осознанно выстраивать работу отдела с учетом задач бизнеса. Вы сможете увереннее принимать управленческие решения, развивать менеджеров и связывать ежедневную деятельность команды с общими целями компании. Результат — более последовательный подход к продажам, сильная команда и прочная основа для увеличения прибыли.